Tampere Industry Startup Forum: Yritykset menestyvät yhteistyöllä

Suurten teollisuusyritysten ja startupien yhteistyöhön syntyy uusia malleja, tuoreimpana Tampere Industry Startup Forumissa huhtikuun puolivälissä julkistettu Tampereen yhteistyökiihdyttämö. Tapahtuman paneelikeskustelu pohti mallien hyötyjä, haasteita ja toimivuutta. Business Tampere Magazine koosti keskustelun pääkohdat.

Mitä hyötyjä yhteistyömallien käytöstä on saatu?

Suuria teollisuusyrityksiä motivoi startup-yhteistyöhön mahdollisuus löytää uusien teknologioiden huippuosaamista, omiin tuotteisiin integroitavaa teknologiaa tai ratkaisuja hyvinkin tarkasti määriteltyihin ongelmiin. Siinä missä yksi yritys etsii innovaatioita, jotka voisivat johtaa kokonaan uuden liiketoiminnan kehittämiseen, toinen hakee omaa osaamistaan täydentäviä teknologioita ja palveluja.

Monet yhteistyön malleista tuovat suurille yrityksille näkyvyyttä startupien keskuudessa ja startup-kentän syvempää tuntemusta. Kun tietämys uusista teknologioista ja niiden osaajista on ajan tasalla, niiden hyödyntäminen on joustavampaa. Tieto kulkee myös toiseen suuntaan: pienet yritykset saavat yhteistyömallien kautta tarkemman kuvan siitä, mitä isot yritykset eniten tarvitsevat.

Suuria teollisuusyrityksiä kiinnostaa oman yritys- ja innovaatiokulttuurin muuttaminen ketterämmäksi. Oppi tulee muun muassa juuri startupien kanssa työskennellen.

Startupeille ja muille pienille yrityksille yhteistyömallit avaavat mahdollisuuksia päästä isojen kanssa toimialoille, joille niillä on tarjottavaa. Pieni yritys saa yhteistyön kautta resursseja ja rahoitusta, joita sillä ei ole omasta takaa.

Mihin startupin kannattaa lähteä mukaan?

Kun startupin maine kasvaa, kutsuja erilaisiin yhteistyöohjelmiin ja -tapahtumiin alkaa tulla useammin. Pelkästä pitchaamisen riemusta ei kannata lähteä liikkeelle. Jos mahdollisuutena on kiinnostavan asiakassuhteen saaminen, tuotekehityksen vauhdittuminen tai pääsy uudelle markkinalle, kannattaa jo kiinnostua vakavasti. Kun aika on tiukalla, pitää valita se vaihtoehto, josta todennäköisimmin voi syntyä hyvää liiketoimintaa.

Miten iso yritys varmistaa, että löytää parhaat startupit?

Haasteiden heittäminen ei riitä vaan teknologian kehitystä ja kehittäjiä pitää seurata koko ajan – ja kiinnostavaan startupiin kannattaa ottaa suoraan yhteys. Yhteistyön toimintatapojen ja rahoituksen on oltava kunnossa omassa organisaatiossa, jotta yhteistyö voi edetä sujuvasti ja startupin tarpeita ymmärtäen. Tässä erilaiset yhteistyön mallit ovat käytännöllisiä: ne antavat yhteistoiminnalle ajalliset raamit, stepit joiden mukaan edetä sekä usein myös valmiit rahoitusmallit ja sopimuspohjat.

Pienten yritysten terveiset isoille? 

Startupien ja muiden pienten yritysten kannalta on tärkeää, että yhteistyössä päästään hyvään vauhtiin mahdollisimman nopeasti. Ilmaistyötä ei kannata ehdotella tai startup voi viedä osaamisensa toiseen yritykseen, ja IPR:n suhteen vaatimuksena on sopimusten selkeys ja reiluus. 

Isojen terveiset pienille?

Raha ja resurssit motivoivat pieniä yrityksiä yhteistyöhön suurten kanssa, mutta pelkästään niiden hamuaminen ei vie kovin pitkälle. Yhteinen hyöty löytyy siitä, että ymmärretään loppuasiakkaan tarpeita – ennen suuren yrityksen puheille lähtemistä on syytä tehdä taustatyöt kunnolla ja selvittää, kenelle ja millaiseen liiketoimintaan on ratkaisuaan tarjoamassa.

Millaisia malleja on käytettävissä?

Suorien ja tarpeen mukaan tehtävien hakujen lisäksi paneelin yrityksillä oli kokemusta monenlaisista malleista: hackathonit, pitchauspäivät, omat ja yritysten yhteiset yhteistyöohjelmat ja kiihdyttämöt.

Malleja on moneen tarpeeseen, ja lisää syntyy niin meillä kuin maailmallakin. Tampereen tuorein tulokas julkistettiin Tampere Startup Industry Forumissa: uusi yhteistyökiihdyttämö on aloittamassa toimintansa. Se tuo maailman parasta teknologiaosaamista vauhdittamaan seudun valmistavaa teollisuutta ja haluaa nostaa Tampereen teollisen innovaation keskukseksi erikokoisten yritysten, yliopiston, tutkimuslaitosten ja muiden yhteisöjen yhteistyöllä.