Kasvu Open 2020 – kasvua Tampereen kaupunkiseudulla

Kolme Tampereen kaupunkiseudun Kasvu Open 2020 -finalistia kertoo tässä jutussa kuulumisistaan: Tallipihan Suklaapuoti on perustanut uuden toimipisteen ja paljon kysytyn verkkokaupan; Rekki tähtää Euroopan ykköseksi alallaan ja siirtyy isompiin tiloihin; Kärävällä on saatu aikaan tuntuva lisäys viennissä ja suunnitelmissa on toimitilojen laajennus.

Suklaapuodissa tärkeintä on asiakkaan ilahduttaminen

Pirkanmaan Kasvupolulta valittiin finaaliin tamperelainen Chocosis Oy, jonka useimmat tuntevat paremmin Tallipihan Suklaapuotina. Nimi kertoo toimialan – Suklaapuodin valikoimassa on noin 40 eri valmistajan tuotteita: kotimaisia käsintehtyjä suklaita ja eurooppalaisia huippumerkkejä.

Suklaan makuun Tallipihalla on päässyt jo parinkymmenen vuoden ajan ja puodilla on ollut useampia omistajia. ”Suklaasiskosten” Ulla Tuori lähti puodin yrittäjäksi kymmenen vuotta sitten ja Hanne Tuori-Kalliokoski liittyi mukaan viisi vuotta sitten.

– Meidän päivittäistä tekemistämme hallitsee se, miten pystymme saamaan asiakkaistamme erityisen tyytyväisiä ja ilahtuneita. Elämysten luominen on meille tärkein juttu, kaikki muu kietoutuu sen ympärille, kertoo Hanne Tuori-Kalliokoski.

Suklaapuodin väellä on ollut tapana tehdä työt hyvin ja katsoa, mihin se riittää. Tuori-Kalliokoski uskoo, että Pirkanmaan Kasvupolun tarjoama sparraus tuo rakennetta liiketoiminnan suunnitteluun: yritys alkaa asettaa enemmän tavoitteita ja aikatauluja niiden saavuttamiselle.

Suunnitelmallisuus on tarpeen, sillä Suklaapuodin toiminta on laajentunut aivan konkreettisesti. Tallipihan myymälä, maahantuonti ja uudehko verkkokauppa saivat syyskuun lopulla rinnalleen toisen myymälän Tampereen Kauppahallissa.

– Priorisointia ja oman työn organisointia täytyy nyt tehdä ihan eri tapaan kuin ennen, Tuori-Kalliokoski toteaa.

Koronaepidemian alku iski Suklaapuotiin kovaa. Yrittäjät halusivat toimia vastuullisesti ja sulkivat liikkeensä ensimmäisten joukossa, sillä pienessä puodissa olisi ollut mahdotonta pitää turvavälejä. Koronasulku kesti reilut kaksi kuukautta, ja sen alkuvaiheessa polkaistiin pystyyn verkkokauppa, jota Suklaapuodilta oli paljon toivottu.

– Rakensimme verkkokaupan ja muutimme myymälän lähettämöksi. Se toimi siinä tilanteessa hyvin, ja verkkokauppa tukee varmasti myös huippusesonkimme joulun myyntiä, Tuori-Kalliokoski sanoo.

Rekki pidentää käytettyjen vaatteiden elinkaarta

Tamperelainen Rekki – Omnichannel Retail Services Oy tarjoaa palvelua hyvin pidettyjen vaatteiden vaivattomaan myyntiin ja ostamiseen. Yritys haluaa pidentää vaatteiden elinkaarta ja pienentää siten niiden ympäristövaikutuksia sekä inspiroida kestävämpään shoppailuun.

Rekistä on rakennettu alusta asti kasvuyritystä, ja visiona on kasvaa Euroopan johtavaksi second hand -muodin verkkokaupaksi.

– Olemme oikeaan aikaan liikkeellä, sillä kulutuksen muutos on globaali ilmiö ja kuluttajat hakevat kestävämpiä ratkaisuja. Tutkimusten mukaan second hand -markkina kaksinkertaistuu seuraavien viiden vuoden sisällä samalla, kun pikamuodin kulutus laskee, kertoo Rekin toimitusjohtaja Bertta Häkkinen.

Kuluttajien asenteiden muuttuminen näkyy konkreettisesti Rekin varastossa eli Rekkilässä, missä on tällä haavaa noin 33 000 tuotetta; hyväkuntoisia vaatteita ja asusteita, jotka etsivät yrityksen verkkokaupan kautta jatkokäyttöä. Tarkoituksena on tuplata volyymi, ja se tarkoittaa muun muassa siirtymistä uusiin, isompiin tiloihin Nokialle.

Kansainvälistymistä Rekki testaa Tallinnassa, missä yrityksellä on toinen käsittelypiste. Pohjoismaita ja Benelux-maita on jo pohdittu mahdollisina suuntina, mutta ensin kokeillaan ja opitaan niistä haasteista, joita Baltian markkina tuo eteen.

Pirkanmaan Kasvupolun tuomaristo kiitti muun muassa finalistien hyviä tiimejä, ja Rekki on tästä erinomainen esimerkki. Häkkinen kertoo, että perustajaosakkailla on jokaisella omat vahvat osaamisalueensa ja vankat verkostot, joilta on voinut aina tarvittaessa kysyä apua. Kun tähän lisätään vielä osaava advisory board, koossa on paketti jolla Rekki on saatu hyvän kasvun alkuun.

– On ollut hienoa päästä rakentamaan yritystä omin voimin, ja se on tuonut matkan varrella myös kustannushyötyjä. Nyt alamme tarvita esimerkiksi ulkopuolelta ostettavia IT-kehityspalveluja, Häkkinen kertoo.

Rekin joukkorahoituskierros aukesi keväällä viikkoa ennen kuin koronaepidemia alkoi toden teolla rajoittaa suomalaisten elämää. Rahoituskierros koki kolauksen ja verkkokauppakin hiljeni viikoksi, mutta sitten tilanne muuttui.

– Ihmiset ovat olleet enemmän kotona ja heillä on ollut aikaa siivota kaappeja. Niinpä meille tuli loppukeväästä todella paljon uusia käyttäjiä, Häkkinen kertoo.

Kärävä tuntee puun ja toteuttaa toiveet

Pirkkalassa toimiva Kärävä Oy on erikoistunut sahatavaran jatkojalostamiseen erityisesti saunojen, terassien sekä erilaisten sisä- ja ulkoverhouksien tarpeiksi. Yrityksellä on omalla tontillaan sekä höyläämö että puusepänverstas, ja lupauksena tehdä mittojen mukaan kaikki mitä asiakas keksii toivoa.

– Myynnistämme menee 95 prosenttia yrityksille, mutta yksittäiset kuluttajat pidetään silti luupissa mukana. Meillä on sellaiset koneet ja vehkeet, että kun asiakas ideoi, me pystymme toteuttamaan, sanoo toimitusjohtaja Jaakko Soini.

Kärävä on perheyritys, jonka toiminta alkoi vuonna 1988 Kylmäkoskella maatalouden sivuelinkeinona. Muutto tuli ajankohtaiseksi vuonna 2013, kun tarvittiin lisää tilaa. Sopiva paikka löytyi Pirkkalasta ja on osaltaan siivittänyt yrityksen kasvua muun muassa hyvien liikenneyhteyksien ja työvoiman saatavuuden ansiosta. Taitavat ja sitoutuneet työntekijät ovat yritykselle tärkeitä, joten Kärävä satsaa työilmapiiriin.

– Pyrimme siihen, että maanantainakin voi tulla hymyssä suin töihin, Soini sanoo.

Kärävän tavoitteena on vuosittainen 10 prosentin kasvu liikevaihdossa, mikä on useampana vuonna saavutettukin. Viestiä yrityksen osaamisesta ja tarjonnasta on viety onnistuneesti suunnittelijoille ja arkkitehdeille, ja vientipuolen vauhdittajaksi palkattiin alkuvuodesta vientipäällikkö.

– Tavoitteena on, että puolet liikevaihdosta tulisi viennistä, ja kun saatiin oikea ihminen hoitamaan asiaa, kesäkuussa pääsimme jo hyvin lähelle, Soini kertoo.

Kärävän hallitus uudistettiin vuonna 2018 ja mukaan otettin kolme ulkopuolista hallitusjäsentä. Soinin mukaan se on tuonut liiketoiminnan kehittämiseen monipuolisemmin uusia näkökulmia ja laittanut tarkastelemaan omiakin ajatuksia tarkemmin, kun ne pitää pystyä esittämään ulkopuoliselle selkeästi.

Entä koronan vaikutukset Kärävän toimintaan? Maaliskuun suurimpien uutisten jälkeen oli viikon verran hiljaista, sen jälkeen sahatavaran jalostajilla on riittänyt kiirettä jopa kahdessa vuorossa.

– Kun ihmiset ovat olleet kotona, rahat on laitettu matkustelun sijaan asuntojen laittamiseen. Puun arvostus sisustuksessa on viime vuosina noussut, joten korotilanne on vaikuttanut meillä positiivisesti. Samaa kertoo lähialueen puutavarakauppias, Soini naurahtaa.

KASVU OPEN 2020
Kasvu Openiin haki tänä vuonna koko maassa yhteensä 750 kasvuyritystä, joista 320 valittiin mukaan maksuttomaan Kasvupolku-sparraukseen. Näiden 320 kasvuyrityksen joukosta valitut 60 kasvuyritystä kisaavat Kasvu Openin Vuoden kasvuyritys -tittelistä. Arviointi- ja valintakriteerit potentiaalisimpien yritysten valintaan olivat  markkinapotentiaali, tiimi, kasvukyky ja näytöt.

Valtakunnallisella finalistien listalla on kaikkiaan seitsemän yritystä Tampereen seudulta: Ecolan, Elenium, Kameratori, Kärävä, Rekki, Tallipihan Suklaapuoti ja Uhana Design.

Digitaalinen kasvuyritystapahtuma Kasvu Open Karnevaali järjestetään 27.–29. lokakuuta 2020. Tapahtuma on kaikille avoin ja maksuton.

Teksti: Päivi Stenroos