Vienti ei ole tähtitiedettä

Vientikaupan aloittamista pohtiva pk-yrittäjä on oman työpöytänsä ääressä melko yksin. Käytännön kysymyksiä voi olla paljonkin, mutta mistä niihin löytäisi vastauksia? Ergo-Istuimet Oy:n toimitusjohtaja Mauri Kivistö laati vientiä suunnittelevan yrittäjän avuksi tarkistuslistan samalla, kun selvitteli oman yrityksensä uusia Venäjän-viennin kuvioita.

– Pk-yritysten vienti ei ole mitään tähtitiedettä, vaikka siitä välillä sellaista mielikuvaa annetaankin. Kaikki tiivistyy lopulta aina siihen, että on kaksi ihmistä: toinen ostaa ja toinen myy, Kivistö sanoo.

Tarkistuslista on tarkoitettu yrittäjän työvälineeksi, käytettäväksi vientikummin tuella ja erityisesti vientisuunnitelmien alkuvaiheen selvittelyssä.

– Vientipäätös tehdään vasta, kun lista on käyty läpi. Tuloksena voi olla myös se, että yrittäjä ei lähde vientiin tai ryhtyy siihen vasta myöhemmin, jos esimerkiksi tuote vaatii vielä hiomista, Kivistö huomauttaa.

Kivistön laatima tarkistuslista lähtee liikkeelle yrityksen ja sen tuotteiden vientikelpoisuuden analysoinnista, sen jälkeen käydään läpi vientiprosessia eri näkökulmista ja arvioidaan menestymisen mahdollisuuksia. Vientikummi ohjaa ja kommentoi, ulkopuolista asiantuntija-apua käytetään tarvittaessa.

– Lopuksi kannattaa vielä muistaa, että kaikkia päätöksiä ei tehdä laskukoneella vaan intuitiolla: tämä tuntuu hyvältä, näin tehdään. Se on osa yrittäjälle ominaista riskiä, Kivistö sanoo.

Kivistö tuntee aiheensa, sillä Ergo-Istuimet vie veneistuimia eri puolille maailmaa ja etsii aktiivisesti uusia vientimahdollisuuksia. Kivistölle esimerkiksi alan kansainväliset messut ovat hyvä paikka yhteyksien luomiseen, mutta tapahtumiin on syytä lähteä hyvin valmistautuneena.

– Messuilla pitää osata olla ja ottaa kontaktia, materiaalien on oltava ajan tasalla – eivätkä käyntikortit saa loppua kesken. Tapahtuman jälkeen asiaan on palattava pian, jos näin on luvannut tehdä, Kivistö luettelee.

Kivistön mukaan pk- ja mikroyritysten vientihalukkuutta tulee pyrkiä lisäämään. Vientikummi voi toimia yrityksen vientihankkeessa alkuvaiheen helpottajana, mutta Kivistö kaipaa myös julkisen puolen vastaantuloa ja avoimempaa palvelua. Finpro toimii hänen mukaan liiaksi suurten yritysten ehdoilla, ja paikallinen ELY-keskus taas voi jäädä yrittäjälle etäiseksi ja kasvottomaksi. Tällöin vientikummilla on tärkeä rooli.

– Vientikauppaa suunnitteleville olisi hyvä saada yhden luukun ja matalan kynnyksen palvelu, josta voisi käydä suoraan kysymässä neuvoja, Kivistö toteaa.

Ergo-Istuimet Oy

ergo.fi