Kenkää kateudelle ja yhdessä markkinoille
12.6.2015
General Finland on valmistavan teollisuuden osuuskunta, joka suuntaa vientimarkkinoille avoimen yhteistyön avulla. Osuuskunta etsii jäsenikseen pk-yrityksiä kaikkialta Suomesta.
Joukko suomalaisia valmistavan teollisuuden yrityksiä on perustanut General Finland -osuuskunnan noin puolitoista vuotta sitten. Tarkoituksena on helpottaa jäsenyritysten kasvua ja kansainvälistymistä. Liiketoimintamalli on pk-yrityksille uusi – ja tulee tarpeeseen.
– Jos bisnestä haluaa kehittää, pitää mennä Suomen rajojen ulkopuolelle. Yksittäisille pk-yrityksille se on tunnetusti vaikeaa, sanoo Javasko Oy:n hallituksen puheenjohtaja Jaakko Vastamäki.
– Osaamisen taso on Suomessa ihan sairaan hyvä, mutta ongelmana on se, että emme välttämättä osaa myydä sitä. Osuuskunnan avulla saamme pk-yritykset toimimaan yhdessä vientimarkkinoilla, jatkaa JPT-Industria Oy:n toimitusjohtaja Juha Nisula.
Javasko ja JPT-Industria ovat molemmat General Finland -osuuskunnan perustajajäseniä. Mänttä-Vilppulassa toimiva Javasko on raskaan ja keskiraskaan teknologiateollisuuden alihankintakonepaja. Ilmajokelainen JPT-Industria on kone- ja laitevalmistaja, jonka päätuote ovat eri kokoluokkien rehutehtaat.
Osuuskuntaan yhtiöt lähtivät mukaan muun muassa siksi, että se antaa viennissä mittakaavaetua: osuuskunta pystyy laajempiin hankkeisiin kuin sen yksittäiset yritykset.
– Mitä isompia kokonaisuuksia voimme toimittaa, sitä paremmin pystymme kilpailemaan suomalaisen kustannustason tuotteilla, Nisula toteaa.
– Jäsenyritysten kautta osuuskunnalla on hyvin monipuolinen asiantuntemus, jopa parempi kuin isolla vientiyrityksellä, joka tekee vain yhden alan tuotteita, Vastamäki sanoo.
Lisäksi osuuskunnalla on yksittäisiä pk-yrityksiä paremmat mahdollisuudet neuvotella rahoituksesta, hoitaa viranomaisyhteyksiä ja hallinta liiketoiminnan riskejä. Kun jäsenyritykset tuntevat toinen toisensa, keskinäinen apu voi olla hyvin käytännönläheistä.
– Ajatellaan vaikka tilannetta, että tuolla maailmalla kulkiessa tulee vastaan asiakas, jonka tarvetta ei itse pysty hoitamaan. Tästä porukasta voi kuitenkin löytyä joku, joka pystyy, ja tieto siitä saadaan kulkemaan osuuskunnan kautta, Vastamäki sanoo.
Yhteistyö voi saada osuuskunnassa monenlaisia muotoja. JPT-Industria on mukana rakentamassa osuuskunnan "pellosta pöytään" -agrikonseptia, jossa suomalaista teknologiaa ja osaamista viedään maailmalle pk-yritysten yhteisvoimin.
– Meillä on vientirengas General Finlandin sisällä, yhteiset markkinointimateriaalit ja ensimmäiset aiesopimukset Venäjälle tehtynä. Lisäksi meillä on vastaavat järjestelyt Afrikan suuntaan, Nisula kertoo.
– Meillä taas ei olisi ilman General Finlandia aloitettu yhtiön Lean-projektia. Nyt kaikki javaskolaiset on koulutettu jatkuvaan parantamiseen ja motivaatio sen suhteen on korkealla, Vastamäki sanoo.
Alkuvaiheessa General Finland -osuuskunnan tähtäimeen asetettiin erityisesti Venäjän markkinat. Kun tilanne siellä on muuttunut, myös osuuskunnan toimintaa on pystytty suuntaamaan joustavasti muuallekin, Afrikan maiden lisäksi esimerkiksi Kazakstaniin, Ukrainaan, Azerbaidžaniin ja muihin nopeasti kehittyviin markkinoihin. Osuuskunta on ollut liikkeellä myös Norjassa.
General Finland -osuuskunnan tavoitteena on saada jäsenmäärä kasvamaan aikaa myöten noin 200 yritykseen. Sen liiketoiminta-alueet kattavat laajasti valmistavaa teollisuutta, joten mukaan mahtuu monen alan yrityksiä. Keskeistä on halu yhteistyöhön ja avoimuuteen.
– Kateus on suomalaisen yrittäjän pahin vihollinen, ja se on tarkoitus nujertaa tällä toimintatavalla, Vastamäki toteaa.
– On tietysti jokaisen yrityksen asia, kuinka laajasti kertoo omista kuvioistaan osuuskunnassa. Parhaan hyödyn saa, kun pelaa avoimin kortein, Nisula jatkaa.
General Finland -osuuskuntaan liittyminen on Nisulan ja Vastamäen mukaan tehty helpoksi. Käytännössä asian saa liikkeelle vaikkapa osuuskunnan verkkosivujen kautta.
Kansikuva: Olli-Pekka Latvala